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海爾“小雷達(dá)”彩電上市推廣方案
作者：佚名 時間：2003-6-22 字體：[大] [中] [小]
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一、主題：海爾“小雷達(dá)”，清晰信號送到家
二、活動目的：
通過此次海爾“小雷達(dá)”彩電的推廣活動，訴求信號超強(qiáng)接收和拉幕式開關(guān)機(jī)的賣點，引導(dǎo)消費者的購買欲望，擴(kuò)大海爾彩電在二、三級市場的占有份額，促進(jìn)銷售。
三、主推機(jī)型： HS-2190A、HS-2190B、HT-2199D
四、小名：小雷達(dá)
五、廣告語：海爾“小雷達(dá)”，清晰信號送到家
六、活動時間：2001年3月 1 日——2001年3月 30 日
七、活動地點：二三級市場
八、主要賣點：
1、海爾“小雷達(dá)”，清晰信號送到家。
2、健康拉幕，雙倍保護(hù)——保護(hù)屏幕，保護(hù)眼。
九、技術(shù)支持點：
1、海爾“小雷達(dá)”，清晰信號送到家。
在很多情況下，電視信號會不穩(wěn)定，變得過強(qiáng)或者過弱。過強(qiáng)的信號，會造成串臺，聲音和畫面失真，還會損耗信號線；而過弱的信號則不易被電視機(jī)接收，使電視屏幕出現(xiàn)雪花或?qū)е侣曇艉彤嬅媸д�，�?yán)重的甚至收不到節(jié)目。
海爾“小雷達(dá)”系列彩電的信號增移跟蹤技術(shù)，能自動跟蹤和捕捉最佳信號，并迅速定位，自動將過強(qiáng)和過弱的信號進(jìn)行調(diào)節(jié)，確保最佳視聽效果，如同在家里裝了一部小雷達(dá)。(限HS—2190A、HT-2199D)
2、健康拉幕，雙倍保護(hù)，看得久，用得久，健康到永久。
（1）首創(chuàng)拉幕式設(shè)計，克服“電視轟擊癥”。
什么是電視轟擊癥？：普通彩電每次開關(guān)機(jī)時瞬間高電壓的作用使電子束對顯示屏的中間區(qū)域形成強(qiáng)烈沖擊，從而導(dǎo)致顯像管逐漸老化，同時產(chǎn)生的強(qiáng)光點大大刺激人的眼睛，使視力下降，這種現(xiàn)象被業(yè)界稱為“電視轟擊癥”。
海爾彩電的解決辦法：海爾采用拉幕式數(shù)字化控制電路，有效緩解電子束沖擊顯像管，在開機(jī)時，清晰畫面從中間開始，象舞臺拉幕一樣徐徐拉開；關(guān)機(jī)時如同戲臺落幕，從兩側(cè)向中間合攏，具有強(qiáng)烈的舞臺藝術(shù)氛圍，輕松克服“電視轟擊癥”。
（2） 開機(jī)軟啟動，關(guān)機(jī)零閃爍：開機(jī)時，有效緩沖電子束對顯示屏的強(qiáng)烈沖擊，延長顯像管壽命；關(guān)機(jī)時，圖像亮度合理緩沖，避免了普通電視在關(guān)機(jī)時產(chǎn)生強(qiáng)光點對人眼的刺激，有效保護(hù)你的視力。
3、智能音量控制，換臺不必調(diào)音量。
將電視臺發(fā)射的音頻信號中過大或過小的音量自動限制在一定的范圍內(nèi)，從而避免了在轉(zhuǎn)換頻道時因聲音的忽大忽小而受驚，更不會打擾他人。
4、五種圖像模式選擇，操作方便更簡單。
普通彩電只能用一種模式播出節(jié)目，不能表現(xiàn)出各種不同的效果。海爾“小雷達(dá)”系列彩電獨有的5種圖像模式選擇“標(biāo)準(zhǔn)模式、明亮模式、柔和模式、個人設(shè)置模式、圖像清除模式”給您不同的視覺享受。
（1） 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：滿足普遍的視聽要求。
（2） 明亮模式：可再現(xiàn)海洋天空等明亮的真實色彩，令畫面倍加清晰亮麗。
（3） 柔和模式：收看電視節(jié)目時，自動畫面進(jìn)行柔和處理，減少畫面對人眼的刺激，保護(hù)視力。
（4） 個人設(shè)置模式：按照您自己的喜好設(shè)定不同的視聽效果。
（5） 圖像清除模式：關(guān)上屏幕聽音樂，省電又輕松。
5、其它功能
n 中文菜單
n 自動/手動搜臺
n 節(jié)目自動翻看
n 節(jié)目自動快速回看
n 頻道換存功能
n 自動圖像調(diào)整
n I²C總線控制
n 頻道跳躍
n 5種圖像模式
n 定時開關(guān)機(jī)
n 睡眠功能
十、宣傳形式：
1、活動前： （1）廣播：活動前2天（12次/天）
2、活動中期： （1）戶外布置
（2）現(xiàn)場活動
3、活動后期： （1）報紙新聞跟進(jìn)炒作（熱銷）
（2）電視新聞炒作（熱銷）
十一、活動
大篷車活動（戶外）
1、 活動優(yōu)勢：a、可流動性強(qiáng) b、便于送貨上門 c、可帶銷售人員與售后人員進(jìn)行現(xiàn)場銷售，又可進(jìn)行產(chǎn)品知識、服務(wù)等全方面的宣傳 d、形式靈活
2、 活動時間：周六、周日
3、 活動范圍：指定二、三級市場
4、 活動主題：海爾“小雷達(dá)”，清晰信號送到家
5、 動現(xiàn)場形式：大篷車巡回宣傳與戶內(nèi)、戶外活動相互結(jié)合，并進(jìn)行新聞等媒體炒作，如廣播等。
6、 活動程序：（1）選擇一個網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，渠道較多的海爾專賣店作為核心活動現(xiàn)場。當(dāng)?shù)氐钠渌笊虉龅仁埸c作為輔助活動現(xiàn)場。
（2）活動前掌握各售點庫存結(jié)構(gòu)，爭取活動期間貨源充足。
（3）確定活動期間銷量目標(biāo)和考核體系。
（4）協(xié)商安排專賣店向其下級網(wǎng)絡(luò)售點或渠道供貨。
（5）以上述信息為原則合理安排大篷車幾自行車隊路線。
（6）活動前安排好戶外巨幅、條幅、鄉(xiāng)村廣播等。
（7）活動前一天布置好活動現(xiàn)場：搭舞臺、放置拱型門
（8）活動當(dāng)天，商場門前進(jìn)行產(chǎn)品推介和有獎問答活動，并請鑼鼓隊活躍氣氛。
（9）同時進(jìn)行自行車宣傳隊巡游活動并派發(fā)單頁。
（10）商場進(jìn)行產(chǎn)品演示、產(chǎn)品推介活動和有獎促銷活動。
（具體操作見各工貿(mào)公司下發(fā)的《大篷車活動方案》）
附：
海爾“小雷達(dá)”彩電廣播稿（30秒）
（戲曲音樂起）
女：張大爺，您這是剛買的電視啊？
男：嗯，是兒子買的。
女：什么牌子的？
男：青島海爾“小雷達(dá)”系列彩電。接收信號能力特別強(qiáng)，畫面也很清楚。你看，還是拉幕式開關(guān)機(jī)呢，不傷眼睛，比普通電視能多看好幾年。
女：海爾“小雷達(dá)”系列彩電可真不錯呀。
男：你也買一臺當(dāng)嫁妝吧。
（二人同笑）
十一、附圖：
u 活動現(xiàn)場
u 戶外現(xiàn)場
u POP
u 巨幅
u 單頁
u 海報